När du har uppnått ditt mål att bli en professionell fotograf är det dags att göra reklam och skaffa några kunder. Tillbringa din tid klokt online genom att odla ditt varumärke på sociala medier och din webbplats. Sprid på samma sätt ditt varumärkesbudskap lokalt och bli en synlig del av gemenskapen. Ge sedan varje kund en anledning att komma tillbaka och rekommendera dig till sina vänner!
Steg
Metod 1 av 3: Hantera din online -närvaro
Steg 1. Posta främst på den nuvarande sociala medieplattformen #1 för fotografering
Det är frestande att lägga upp massor av foton på alla stora sociala medieplattformar. Detta spridande tillvägagångssätt tar dock mycket tid och kan späda ut ditt varumärkesbudskap. Håll istället fingret på fotoindustrins sociala puls, både i stort och i ditt närområde.
Facebook brukade vara den sociala medieplattformen som valdes för professionella fotografer, men (från och med 2019) är Instagram nu den tydliga ledaren. Gör Instagram din nuvarande prioritet, men var redo att gå vidare till nästa stora sak i sociala medier när det kommer
Steg 2. Använd sociala medier för att skapa en informell portfölj online
Medan du kan spruta uppriktiga foton och selfies, bör minst 75% av de foton du lägger upp på Instagram eller någon annanstans vara från dedikerade fotosessioner som stöder ditt varumärkesbudskap. Använd sociala medier som en förenklad portfölj för potentiella kunder genom att visa dina specifika färdigheter och preferenser.
Till exempel kan det vara din specialitet att ta familjefoton på stranden. I det här fallet rekryterar du vänner och familj till fotograferingar som belyser dina färdigheter inom detta område
Steg 3. Betala för riktad social media -reklam
Om till exempel barnfoton är din specialitet, är det inte mycket ekonomiskt vettigt att annonsera för 16-åringar och 66-åringar. Använd istället de funktioner som finns tillgängliga på dina sociala medieplattformar för att rikta din annonsering till ditt troligaste klientel.
Du kan till exempel betala för att annonsera på Instagram och se till att dina annonser levereras till din mest troliga kundbas
Steg 4. Anlita ett proffs för att designa din webbplats och maximera din SEO
Det är mycket osannolikt att du är expert på fotografering, webbdesign och sökmotoroptimering (SEO). Även om det är frestande att försöka spara lite pengar och göra allt själv, lönar det sig nästan alltid att anlita en webbdesigner och hålla sig till ditt sanna expertområde.
- Din webbplats måste göra rätt första intryck på potentiella kunder som hamnar där. Samarbeta nära med ett proffs för att se till att hela din webbplats är "på varumärke".
- SEO av hög kvalitet säkerställer att dina idealklienter hittar din webbplats nära toppen av sina sökresultat.
Steg 5. Se till att du har en användarvänlig webbplats med kontakt- och prisinformation
Tillsammans med en elegant design och enastående SEO, se till att din webbdesigner gör din webbplats intuitiv och användarvänlig. Ditt företagsnamn och kontaktinformation bör vara framträdande och det ska vara enkelt för kunderna att komma i kontakt med dig. Ge också en allmän uppfattning om prissättning för olika typer av fotosessioner.
- Tillsammans med ett företagstelefonnummer kan du till exempel lägga till en framstående "Ställ en fråga" -ruta som låter potentiella kunder kontakta dig via e -post.
- Du behöver inte lista specifika priser, men det hjälper att lista ett intervall som "Börjar på $ 150" för en viss typ av sessioner.
Steg 6. Lägg till en professionell onlineportfölj till din webbplats
Även om din mindre formella portfölj på Instagram (eller andra sociala medier) kan nå ut till en bredare publik bör din webbplatsportfölj ha ett helt professionellt utseende. Arbeta med din webbdesigner för att säkerställa att portföljen är lättillgänglig och visar några av dina bästa arbeten i en stil som passar ditt varumärkesbudskap.
- Den här portföljen bör vara 100% professionella foton som betonar dina färdigheter, kompetensområden och fotograferingsstil.
- Du bör också skapa en fysisk portfölj för att visa potentiella kunder som besöker din studio. Det kan grovt replikera din webbplatsportfölj eller vara en separat skapelse.
Metod 2 av 3: Ansluta till lokala kunder
Steg 1. Identifiera din ideala kundbas i samhället
Det är frestande att tänka på din kundbas som "alla som vill ha bilder tagna", och visst ska du inte automatiskt vända bort potentiella kunder bara för att de inte passar parametrarna för din idealklient. Som sagt, du bör ta dig tid att identifiera din mest troliga kundbas så att du mer effektivt kan forma ditt varumärke och din marknadsföringsplan för att få kontakt med dem.
Om du utmärker dig med att ta bilder av idrottare och lag är det vettigt att utveckla ett varumärke och en marknadsföringsstrategi som kommer att tilltala unga vuxna och barnfamiljer. Det kommer inte att vara så meningsfullt att lägga ut flygblad på lokala seniorcenter
Steg 2. Få experthjälp med varumärkes- och marknadsföringsmaterial
Precis som med din närvaro online lönar det sig att använda proffs för att designa ditt varumärke, logotyper, marknadsföringsmaterial och så vidare. När du väl har identifierat ditt klientel, samarbeta med experter för att se till att alla aspekter av ditt företag kompletterar varandra och tilltalar dessa kunder.
Utvärdera potentiella marknadsföringskonsulter och grafiska formgivare för att hitta experter som är i linje med din vision och dina mål
Steg 3. Skapa väggskärmar istället för att lägga upp visitkort
Du är fotograf, så använd dina fotografier för att locka kunder! Istället för att lägga ditt visitkort på anslagstavlan på det lokala kaféet, fråga ägaren om du kan ta några bilder av deras familj och lägga upp ett collage på väggen. Se till att ditt företag är tydligt identifierat bredvid fotona.
- Om du gör ett bra jobb kommer kaféägaren att visa upp bilderna och berätta för kunderna om dig!
- Om kafémängden inte är din primära kundkrets kan du prova skönhetssalongen, tandläkarkontoret, blomsterbutiken och så vidare.
Steg 4. Volontär ofta och var aktiv i ditt samhälle
Se till att människor i samhället har gott om möjligheter att se dig och lära känna dig. Sponsra en monter på den årliga välgörenhetspromenaden, eller, ännu bättre, erbjuda rabatterade bilder med tomten eller påskharen under evenemang som är kopplade till relevanta helgdagar.
Gör en extra ansträngning för att vara synlig vid evenemang som lockar medlemmar av din ideala kundkrets. Om du till exempel är en bröllopsfotograf, se till att du är en stor närvaro på gemenskapens brudshow
Steg 5. Nätverk med leverantörer, arenor och andra fotografer
Bygg starka arbetsförhållanden med individer och organisationer som du regelbundet hanterar. På så sätt leder de potentiella kunder till dig. En bröllopsfotograf bör vara på bra villkor med operatörerna av alla de stora bröllopsställena i området, till exempel.
Kom på vänliga villkor med andra fotografer i ditt område också. Du kan skicka klienter varandras sätt när du är fullbokad eller när de verkligen passar en annan fotografs expertområde bättre
Metod 3 av 3: Få upprepade och hänvisade klienter
Steg 1. Ge varje kund en exceptionell upplevelse
Många fotograferingsföretag bygger på återkommande kunder. Gå utöver det för att ge dina kunder en bra upplevelse varje gång så att de fortsätter att komma tillbaka. Det är också mer troligt att de hänvisar sina vänner till dig!
Det finns många variabler som du inte kan kontrollera när du driver ett litet företag, men kundupplevelsen är något du kontrollerar. Ge ditt bästa för att lämna varje kund nöjd
Steg 2. Tjäna ett rykte om att du är enastående inom din specialitet
Du bör göra ett bra jobb för varje klient, men ge 110% för kunder inom ditt expertområde. Om du är en bröllopsfotograf, gör ditt bästa för att bli känd som den bästa bröllopsfotografen i området.
Vissa fotografer tackar nej till jobb som inte passar deras specialitet för att upprätthålla rykte om att ha en viss expertis. Andra tar ett bredare utbud av jobb samtidigt som de betonar sin specialitet genom varumärke och marknadsföring
Steg 3. Behåll en klientdatabas för riktad marknadsföring
Gör det till ditt mål att ge varje klient en "VIP" -upplevelse både under deras session och efteråt. Genom att behålla tillgängliga register över dina kunder kan du skicka riktade marknadsföringsmaterial till dem och speciella”insider” -nyheter, erbjudanden och rabatter.
- Skicka inte dina befintliga kunder en flod av generiska annonser och rabatter. Behandla dem istället som de lojala kunderna de är genom att skicka dem material som känns personligt och exklusivt.
- Till exempel kan kunder som har tagit semesterkortbilder få ett specialerbjudande för en fotosession nästa november.
Steg 4. Erbjud remissrabatter eller bonusar
Mun till mun är den bästa typen av reklam i fotograferingsbranschen, och det skadar inte att ge dina kunder lite extra motivation! Erbjud dem en affär på deras nästa shoot om de till exempel hänvisar en ny klient till dig.
