Tänk dig att försörja dig på att sälja dina handgjorda specialprodukter online. Det kan du! Tack vare onlinemarknadsplatser som Etsy kan konstnärer och hantverkstillverkare sälja sina varor till konsumenter över hela världen. Men, precis som alla andra företag, är nyckeln till en anständig vinst att sätta rätt pris. Du måste kunna täcka dina utgifter, locka potentiella kunder och i slutändan tjäna lite pengar. Den goda nyheten är att det inte behöver vara en superkomplicerad formel.
Steg
Metod 1 av 2: Grundpris
Steg 1. Gör en lista över dina utgifter så att du vet hur mycket du spenderar
Använd ett kalkylblad eller en anteckningsbok för att spåra allt du spenderar pengar, till exempel förnödenheter för att göra dina saker. Håll koll på alla dina utgifter i ett enda dokument så att du enkelt kan lägga till dem och använda dem för prissättning.
- Så om du gör lavendel eterisk olja att sälja i din Etsy -butik, vill du ha ett kalkylblad eller en anteckningsbok för att hålla reda på allt du köper för att göra det, till exempel oljan, essensen av lavendel du använder, flaskorna eller behållarna du säljer den och etiketterna som du lägger på förpackningen. Det är mycket att hålla koll på!
- Det kan också vara till hjälp att hålla alla dina kvitton till hands så att du kan skriva in dem senare eller spara utgifter.
- Ett digitalt kalkylblad i Excel eller Google Sheets låter dig hålla reda på dina utgifter snyggt och enkelt köra beräkningar.
Steg 2. Spåra kostnaderna för ditt material
Anteckna i ditt spårningsblad eller listan för varje material du använder för att göra varje objekt. Inkludera hur mycket du spenderar på vart och ett av materialen så att du har en tydlig bild av hur mycket materialkostnaderna är för var och en av de artiklar du gör.
- Till exempel, om du stickar en halsduk för att sälja i din Etsy -butik, spårar du var och en av de garner du använder samt eventuella utsmyckningar (t.ex. lappar, glitter eller till och med taggar) som du lägger till i slutprodukten.
- Det är superviktigt att du har en klar bild av exakt hur mycket du spenderar för att göra var och en av dina varor.
Steg 3. Figurera omkostnader som skatter, avgifter och frakt
Glöm inte de andra sakerna du lägger pengar på för att sälja dina handgjorda produkter på Etsy! Lägg till all utrustning du köper eller hyr för att göra dina produkter samt skatter och avgifter du måste betala för att sälja dina varor. Inkludera också fraktpriset så att du kan ta hänsyn till det.
- Till exempel, om du köpte en laminator för att göra dina föremål, inkludera det i din lista över utgifter.
- Etsy tar ut en avgift per artikel som du vill inkludera i din lista eller kalkylblad.
- Skatter kan variera beroende på din plats, så titta på nätet för att se hur mycket du behöver redovisa i din försäljning.
Steg 4. Kom med en timpris och tid själv när du gör något
Fundera på vad du vill ta ut för din timpris. Ställ in en timer när du gör ett objekt och använd din timpris för att räkna ut hur mycket du ska ta ut baserat på hur lång tid det tog dig att göra det.
- Om du till exempel anger en timpris för $ 15 USD och det tar dig två timmar att göra dina signaturhandgjorda halsdukar, beräknar du $ 30 USD för arbetskostnader.
- Många professionella konstnärer som säljer artiklar på webbplatser som Etsy tar vanligtvis en timpris på $ 12-$ 20 USD för att beräkna sina arbetskostnader.
Steg 5. Multiplicera dina totala kostnader med 2 för att få ditt grossistpris
Använd ditt spårningsblad för att sammanställa den totala kostnaden för allt material, avgifter, skatter och allt annat som gick till att göra en vara. Lägg sedan till arbetskostnaden för den totala tid det tog dig att göra det. Ta det värdet och multiplicera det med 2 för att använda som ett grossistpris som du kan använda för att sälja dina varor i bulk till andra återförsäljare.
- Till exempel, om det kostar dig $ 3,50 USD i material att göra en skräddarsydd träskylt, och det tar dig 1,5 timme att göra det, med en timpris på $ 15 skulle dina totala kostnader vara $ 26 USD. Det betyder att ditt grossistpris skulle vara $ 52 USD.
- Du vill att ditt grossistpris ska vara billigare än slutpriset för att uppmuntra en leverantör eller butik att köpa en hel massa dina varor.
Steg 6. Fördubbla ditt grossistpris för att få ditt pris
Ta grossistpriset för din vara, som står för alla dina kostnader och arbetskraft, och multiplicera det med 2. Använd det värdet som ditt vanliga detaljhandelspris för din vara.
- Så låt oss säga att ditt grossistpris för ett handgjort halsband är $ 24 USD. Detaljpriset skulle vara $ 48 USD.
- Tänk på att du alltid kan justera dina priser och justera den upp eller ner om du vill.
Metod 2 av 2: Marknadsjusteringar
Steg 1. Justera ditt pris för att passa dina målkunder
Hitta målmarknaden för dina föremål genom att ta reda på vilka personer som vill köpa dem. Tänk på varför de skulle vilja ha dina varor och justera ditt pris baserat på vad de kan vara villiga att betala för dem.
Om du till exempel säljer detaljerade utskrifter av natthimlen på ett visst datum kan du höja priset eftersom ditt tryck kan göra en bra jubileums- eller födelsedagspresent till någon. Så om ditt normala detaljhandelspris för ett tryck är cirka $ 20 USD, kan du ta ut $ 25-$ 30 för en artikel med högre efterfrågan
Steg 2. Undersök priserna på dina konkurrenter för jämförelse
Titta igenom Etsy -butiker som säljer liknande dina för att se vad de laddar. Sök bland återförsäljare som inte finns på Etsy också. Kontrollera priserna på liknande varor online och även i butiker för att få en klar bild av hur marknadspriserna ser ut och se hur de jämförs med dina. Justera dina egna priser om du behöver så att människor är mer benägna att köpa dem.
- Till exempel, om du säljer handsydda ansiktsmasker för $ 15 USD styck, men du ser andra Etsy-butiker som säljer liknande varor för $ 5 USD, kan du behöva sänka dina priser lite för att vara konkurrenskraftiga.
- Var försiktig så att du inte undervärderar dina varor eller försök att sätta priserna mycket lägre än dina konkurrenter. Det kan bli en ond cirkel av dig och dina konkurrenter som sätter dina priser lägre och lägre.
Steg 3. Variera priserna på liknande föremål i din butik för att se hur de säljer
Använd en process som kallas ett A/B -test för att se hur bra artiklar säljer till olika priser. Om en vara presterar bättre till ett visst pris, använd den som din vanliga prissättning för dessa varor.
- Låt oss till exempel säga att du gör virkade mössor. Du kan sälja en för $ 15 USD och en annan för $ 25 USD i din butik. Om 1 av priserna gör mycket bättre på att generera försäljning, använd det priset!
- Att experimentera och leka med olika priser kan hjälpa dig att hitta det bästa priset för dina varor.
Steg 4. Gör prisjusteringar baserat på din försäljning om de är låga
Ta en titt på hur en specifik vara säljer. Om det bara inte verkar sälja, försök sänka priset lite och se om försäljningen förbättras. Om de gör det kan du hålla priset på samma nivå. Om de inte gör det kan du försöka sänka priset ytterligare för att se om det hjälper.
