Konstutställningar kan vara ett lukrativt sätt att sälja ditt arbete och öka allmänhetens medvetenhet om din talang. Det är dags att dela den passion, engagemang och engagemang du har för ditt arbete med världen! Att veta hur du ställer in ditt utrymme och hur du interagerar med dina kunder gör att du kan maximera dina vinster under en show och låta dig fritt uttrycka dig själv när du hanterar potentiella livslånga kunder.
Steg
Del 1 av 3: Förberedelse för showen
Steg 1. Hitta en show som passar din stil och ditt medium
Tänk på hur mycket utrymme showen eller festivalen har, vad deras primära kundbas är och om de tar ut en avgift eller inte. De flesta evenemang tar $ 200 till $ 300 för en monter på ett evenemang, så beräkna detta i din budget. Närma dig lokalen med din konst och ansök till showen så tidigt du kan.
- Besök lokalen personligen för att se till att du kommer överens med personalen och att du gillar platsen.
- Ställ frågor till ägarna. Vad är det genomsnittliga priset på den konst de säljer? Hur många kunder tänker de ha på mässan? Se till att utrymmet överensstämmer med dina behov innan du ansöker.
Steg 2. Delta i några shower innan du ansöker
Gå runt några shower för att få en känsla av konsten som presenteras. Var ärlig mot dig själv och se om ditt arbete är i nivå med de andra konstnärernas verk. Tala med konstnärer och hantverkare som presenterar sina verk på dessa shower för att få en känsla av miljön och avgöra om showen passar just dig.
Börja med mindre evenemang för de första föreställningarna och arbeta dig fram till de större och livligare showerna senare. Detta gör att du kan hålla dig inom din komfortzon och sälja mer konst
Steg 3. Skapa ett utrymme som får din konst att sticka ut
Innan showen, gör en lista över material du behöver för att få ditt utrymme att sticka ut. Kommer lokalen att erbjuda bord eller saker för att hänga upp din konst? Om inte, ta med enfärgade ark för att fungera som bakgrund för din konst så att allt fokus kommer att ligga på det du säljer.
Om det är okej med lokalen, förbered ditt utrymme dagen före showen. Detta ger dig gott om tid att transportera din konst och låter dig ta med allt du glömde på showens dag
Steg 4. Pris din konst och synlig prissättning skyltning
Ta hänsyn till dina egna kostnader, inklusive material som används för att tillverka konsten, förpackningskostnader, gas till och från konstutställningen, samt eventuella andra utgifter. Detta ger dig ett mål när du prissätter din konst och håller dig lönsam.
- Tänk på din publik, eller vem som kommer att delta i showen, och diktera dina priser baserat på vad din publik har råd med.
- Din erfarenhetsnivå, konstens kvalitet, vad dina konkurrenter tar betalt och ditt tidigare försäljningspris kommer alla att vara viktiga faktorer vid prissättning.
- Många konstutställningsställen tar en ansökningsavgift och tar betalt för utrymmet. Ta hänsyn till dessa kostnader när du prissätter din konst så att du kan bli lönsam.
- Om du är nybörjare, ställ in dina låga priser för att börja och höj dem när du säljer fler bitar.
Steg 5. Be om hjälp från familj och vänner
Det är mycket svårt att transportera konst och ställa in ditt utrymme helt själv. Om möjligt, få hjälp med transport innan. Det kommer också att vara viktigt att få hjälp med försäljning under showen. Att ha flera personer som talar med kunder begränsar chanserna att missa en försäljning.
Steg 6. Visa upp tidigt på showdagen
Gör en bild av den konst du visar och se till att ditt utrymme är i ordning. Det här är en bra tid att göra sista minuten -förberedelser som att organisera platsen och skapa betalningsalternativ. Genom att dyka upp tidigt ger du dig själv tid att fatta beslut i sista minuten och veta i förväg om du har glömt något viktigt.
Del 2 av 3: Engagera potentiella köpare
Steg 1. Hälsa varje kund när de går in i ditt utrymme
Gör din hälsning vänlig och låt kunden veta att du är där för att svara på alla frågor de kan ha. Detta gör att den potentiella köparen känner sig bekväm och låter dem titta på din konst i sin egen takt.
Steg 2. Var bekväm med att prata om din konst
Öva på att prata om din konst med vänner och familj innan showen så att du är förberedd. Medan du pratar med kunder, berätta för dig varför ditt perspektiv som artist är annorlunda och viktigt. Var empatisk och förklara varför din konst skulle vara värdefull i köparens hem eller samling.
Steg 3. Visa empati gentemot din potentiella köpare
Sätt dig själv i köparens position och tänk på deras behov. Detta gör att du kan tillgodose den potentiella köparen på ett unikt, personligt sätt. Tänk på varför de är på mässan och försök förstå vad de letar efter transaktionen.
Steg 4. Bli entusiastisk när du interagerar med kunder
Bränsle samtalet med din egen entusiasm för din konst. Visa den potentiella köparen varför du älskar att göra det du gör och vad som gör ditt arbete och perspektiv viktigt och unikt. Genom att vara entusiastisk kan du interagera med kunden och ta med dem till din värld, vilket ökar dina chanser att sälja en bit. Om du brinner för ditt arbete ökar du chansen att någon annan också brinner för ditt arbete.
- Visa din naturliga karisma och charm medan du interagerar med kunder. Att vara vänlig och charmig ökar dina chanser att sälja en bit.
- Du kan visa din entusiasm för en potentiell köpare genom att berätta en spännande historia om en viss del.
Steg 5. Uppmuntra potentiella köpare när du interagerar med dem
Berätta för människor varför att äga ditt arbete kommer att förändra deras liv och uppmuntra dem att vidta åtgärder. Genom att illustrera hur viktigt arbetet är ökar du dina chanser att någon köper en bit. Visa den potentiella köparen att det är värt sin tid och pengar att köpa en av dina bitar.
Genom att säga, "Det här stycket kommer från ett ögonblick i mitt liv när …" eller "Den här serien kom från en tid då …" kan du visa potentiella köpare varför ditt perspektiv är unikt, viktigt och värt
Steg 6. Var tillgänglig, men var inte överdriven
Det är viktigt att alltid vara tillgänglig under showen så att du kan kommunicera med potentiella köpare. Men inser när du ska släppa tillbaka och låta människor observera din konst i fred. Om kunden verkar upptagen eller ointresserad av att prata, tvinga inte fram konversation. Att ge kunderna tid att uppskatta konsten ensam är en viktig del av köpprocessen.
Om en kund är intresserad av en viss del, dela en novell om vad stycket betyder för dig. Personliga interaktioner och historier bakom kulisserna får kunden att känna sig mer ansluten till konsten
Del 3 av 3: Avsluta transaktionen
Steg 1. Erbjud alla betalningsalternativ för att göra transaktioner enklare
Ta med en kreditkortsautomat och ha kontanter till hands. Det är viktigt att acceptera flera betalningsmetoder, särskilt kreditkort om du har att göra med höga priser. Du kan registrera dig med en mobil kreditkortstjänst som Square för en billig metod för att acceptera kreditkort. Med kontanter till hands kan du också ge kunden förändring om det behövs.
Steg 2. Spara en detaljerad betalningslogg
Om du använder en kreditkortsbetalningstjänst kommer programvaran att hålla reda på dina kredittransaktioner. För kontanter, behåll en detaljerad lista över alla kontanter du får och det konstverk som motsvarar en försäljning. Detta kommer att eliminera förvirring när konstutställningen är över.
Steg 3. Förpacka din konst för kunden efter en försäljning
Genom att göra det så enkelt som möjligt för din köpare stärker du dina chanser att ha dem som kund i framtiden. Erbjud dig att slå in konsten så att den är säker och säker under resan. Om biten är särskilt stor, erbjuda dig att skicka biten till köparens hem, men se till att detta täcks av kostnaden för målningen först. Få kunden att känna att processen är enkel som möjligt genom att erbjuda att hantera hela backend av transaktionen.
Steg 4. Hänvisa personer till din e -postlista och visitkort
Gör en lista över e -postadresser och en bunt visitkort. För människor som verkar intresserade av din konst men inte är redo att köpa på plats kan dessa relationer innebära en försäljning i framtiden. Att kontakta kunder efter evenemanget, via e -post eller via telefon, kan vara ett enkelt sätt att få kontakt med en långvarig kund.
