För den smarta entreprenören är det ett bra alternativ för småföretag att sälja kläderna du gör. Du kan snabbt skala upp en sådan operation och dra nytta av de gränslösa möjligheterna som erbjuds av modevärlden. Att tänka noga på vilken typ av varumärke och vilken typ av verksamhet du vill etablera kommer att få försäljningsprocessen att gå smidigt.
Steg
Del 1 av 3: Bygg ditt varumärke
Steg 1. Utvärdera marknadsfaktorer och identifiera din målmarknad
Olika faktorer kan påverka hur bra du säljer dina kläder. Vem är din tävling, lokalt och nationellt? Att tänka på vilka stilar och kläder du vill erbjuda och jämföra dem med vad andra erbjuder, hjälper dig att hitta en nisch för din klädlinje.
- Att försöka sälja t-shirts under vintern kan vara en utmaning. Försök ändra säsongens klädserie för att hålla jämna steg med relevanta konsumentbehov. Förutom onlineförsäljning, sälj alltid kläder som är lämpliga för det klimat där dina konsumenter bor.
- Att ha en väldefinierad marknad är avgörande för framgång, särskilt i småföretagens värld där du saknar erkännande av varumärken. Fråga dig själv vem din kundbas är och vem du tror att den kan eller borde vara.
- Samla information om demografin när du köper dina kläder. Tänk på dina kunders ras, ålder, inkomstnivå, utbildningsnivå och familjestatus.
- Lika viktigt är att förstå din målmarknads kulturella attribut (psykografi). Hur är deras personligheter? Deras sinne för humor? Deras värderingar, intressen och hobbyer?
- Använd denna information för att skapa kläder som tilltalar konsumenter som kännetecknas av dessa livsstilar och beteenden.
- Uteslut inte grupper som inte passar dina ideala kundkriterier; Gör snarare de som är mest benägna att vara intresserade av dina kläder prioriterade när de annonserar och genomför varumärkesuppsök på sociala medier.
Steg 2. Upprätta ett varumärke och en logotyp
Det här är de mest grundläggande elementen i ditt varumärke. Ditt varumärke ska vara kort, fängslande och minnesvärt. Din logotyp ska på samma sätt vara enkel och lätt reproducerbar från konsumentens minne. En logotyp är en symbol som representerar ditt varumärke. Tänk på Nikes swoosh eller McDonalds gyllene valv. Dessa är omedelbart igenkännbara logotyper och ger konsumenterna en visuell representation av företaget och dess värderingar.
- En detaljerad, utsmyckad logotyp (kanske den innehåller kursivt skript eller massor av filigrees) innebär sofistikering och klass.
- En ren, minimalistisk logotyp (Apples äpple med en bit som saknas) kommer i sin tur att inspirera en känsla av modernitet och praktik.
- Bra logotyper är utmärkande och sticker ut från mängden. Tänk på en mängd olika alternativ innan du bestämmer dig för ditt varumärke och din logotyp. När det väl är valt kan det vara svårt att byta märke igen.
Steg 3. Skapa ett visionsuttalande för verksamheten
Visionsuttalandet är en vägkarta för vart du vill gå i framtiden. Hur kommer det att bli annorlunda att sälja kläder för ditt företag om ett år? Om tre år? Vilka marknader eller butiker vill du expandera till? Ett visionsuttalande kan vara brett ("Vi fortsätter att växa och bygga vår kundbas"), eller det kan omfatta specifika steg ("Om sex månader öppnar vi en ny plats och om tio månader skickar vi våra produkter till nya marknader i LA och södra Kalifornien.”) Tänk på ditt företags framtid och hur du bäst når dit.
Steg 4. Skapa ett uppdragsbesked för verksamheten
Uppdragsuttalandet, till skillnad från visionen, är ett uttryck för dina mer dagliga, kortsiktiga syften. Ett uppdragsbesked bör vara fiffigt och kortfattat. Tänk på Googles uppdragsbeskrivning: "att organisera världens information och göra den allmänt tillgänglig och användbar." Enkelt och okomplicerat, ett uppdragsbesked bör endast innehålla en enda mening. För ett klädföretag som ditt kanske ett uppdragsförklaring lyder: "Vårt uppdrag är att tillhandahålla funktionella, bekväma ytterkläder för män och kvinnor."
Steg 5. Skapa ett varumärke som är perfekt för verksamheten
Ditt varumärkesideal är det större målet bakom att sälja dina kläder. Alla vill förstås tjäna pengar, men det är viktigt att tänka bortom den monetära aspekten att sälja de kläder du gör. Vad du än gör, identifiera hur ditt företag ger tillbaka och förändrar ditt samhälle till det bättre. Det är inte bara det rätta att göra, det är bra affärer, och människor kommer att reagera positivt på ett tankeväckande uppdrag. Till exempel:
- Främjar du kvinnors rättigheter genom bekräftande meddelanden på dina skjortor?
- Använder du bara etiskt tillverkade färgämnen och material i dina kläder?
- Använder du verksamheten för att lära ut textilkunskaper till ex-cons eller andra marginaliserade grupper?
Steg 6. Var konsekvent med ditt varumärke
Håll dina stilar och ikonografi fokuserade och enhetliga. Skapa till exempel inte tio kvinnliga klänningar med blommor på och sedan ett par militära stövlar med metallknoppar som kommer ur hälarna. Detta strider mot din klädlinjes identitet och förvirrar konsumenterna.
Del 2 av 3: Möt grundläggande krav
Steg 1. Granska relevanta lagar
Federal Trade Commission fastställer regler för hur klädtillverkare och importörer distribuerar och producerar kläder. Det kan dessutom finnas statliga, lokala eller kommunala lagar som reglerar produktion och försäljning av kläder. Rådfråga en advokat som är insatt i affärsjuridik innan du säljer dina kläder.
Steg 2. Upprätta en organisationsstruktur
Det betyder att utse vem som gör vad. Vilket ansvar har varje person? Vem rapporterar de till? Skapa ett hierarkiskt diagram som beskriver varje persons namn, position och en kort översikt över deras uppgifter.
Detta kan verka som ett onödigt steg när du hanterar en liten operation bestående av dig och några vänner, men för att lyckas är det viktigt att alla vet vad som förväntas av temat. När ditt företag växer (vilket kan hända snabbare än du tror att det kommer) kommer du att kunna tilldela nya arbetsuppgifter baserat på vilka jobb du vet behöver fyllas. Slutligen kommer du att kunna presentera en organisationsstruktur för potentiella investerare eller affärspartners se till att du blir snygg och professionell
Steg 3. Upprätta din rättsliga grund
Detta innebär att du bestämmer vilken typ av verksamhet du vill vara. I nästan alla fall måste du vidta formella åtgärder för att deklarera dig själv som ett företag för skatteändamål och få de nödvändiga licenser och tillstånd genom dina federala, statliga och lokala affärsbyråer. Den specifika processen för registrering och formell deklaration av ditt företag varierar dock från stat till stat. Statssekreterare är vanligtvis den plats där du officiellt kan registrera ditt företag.
- Som enskild enskild firma behöver du inte vidta några rättsliga åtgärder för att bilda ditt företag. Enskild firma är lätt att bilda, köra och lösa upp. Men de kan vara farliga eftersom du kan ha en tung börda genom att arbeta ensam. Du kommer också att ha svårt att skaffa kapital om du vill expandera.
-
I ett partnerskap delar två eller flera personer ägandet av verksamheten. Det finns tre typer av partnerskap:
- Allmänna partnerskap är affärer som delar vinster och förluster lika mellan partnerna.
- Kommanditbolag erbjuder olika grader av kontroll över företaget till olika partner beroende på deras investeringsnivå. De skyddar också partners med begränsat ansvar.
- Joint ventures fungerar som allmänna partnerskap, men endast under en begränsad tidsperiod eller ett enda projekt.
- Företag är juridiska personer som ägs av aktieägare. Denna typ av verksamhet är vanligtvis reserverad för mycket större och mer väletablerade företag och har komplicerade skattestrukturer och lagkrav.
Steg 4. Sätt på en skötseletikett
Skötseletiketter berättar för konsumenten hur man rengör och sköter kläderna. Om du använder färdiga skjortor och bara applicerar din design eller logotyp på skjortan behöver du inte oroa dig för skötseletiketten eftersom den ursprungliga tillverkaren redan använt en. Men om du gör kläder av hela tyg måste du designa och fästa en skötseletikett.
- Handskar, hattar, hängslen, slipsar, bälten och skor kräver inga skötselmärken.
- Kläder som är vändbara kan ha en tillfällig vårdmärkning fäst vid den tillsammans med prislappen.
Steg 5. Fäst en innehållsetikett
Innehålletiketten beskriver var kläderna tillverkades och vilka material de innehåller. Till exempel kan en innehållsetikett läsa”Made in the USA. 50% bomull, 50% polyester.”
Var alltid ärlig och noggrann när du märker dina kläder och kontrollera relevanta etikettlagar. Vissa stater kräver att en”Made in the USA” -etikett endast används när inte bara kläderna, utan allt material som gick in i dem som knappar, tråd och tyg, också tillverkades i Amerika
Del 3 av 3: Att göra affärer
Steg 1. Öppna ett företagskonto
Om du inte är en enskild firma och länkar dina personliga och företagskonton (ett riskabelt drag) behöver du ett företagskonto. När de väl erhållits kommer kunderna att kunna checka ut till ditt företag och du kan sätta in dem på kontot.
-
Skaffa först ett skatte -ID. Du behöver ett federalt och ett statligt skatte -ID.
- Det federala id -skattenumret utfärdas av IRS. Du kan få en genom att fylla i IRS-formulär SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Statens skatte -ID -nummer kan hittas genom att kontakta din statskassa, inkomstavdelning eller skattekontor. Använd listan på https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm för att hitta lämplig myndighet från vilken du kan få ett statligt skatte-ID-nummer.
- Banken där du öppnar ett företagskonto måste se dina bolagsordning, företagstätning och/eller licenser och officiella registreringar som bevisar att du äger ett företag.
Steg 2. Skapa ett handelskonto för kreditkort
Ett handelskonto är ett bankkonto som gör att företag kan behandla kredit- eller betalkortbetalningar. Handelskonton kan endast upprättas på förvärvsförvärvande banker (även kända som förvärvande banker). Dessa typer av banker finns specifikt för att behandla kredit- eller betalkortbetalningar för handlare.
Ett handelskonto är lättare att få efter att du har varit i affärer ett tag. Handelskontobanker gillar att se att du förstår ditt företag, riskerna du står inför och kan förebygga eller minska bedrägerier (särskilt kreditkortsbedrägerier)
Steg 3. Använd försäljningstjänstaggregatorer för att göra försäljning
En handelsserviceaggregator är en tredjepartstjänst som tillhandahåller bearbetningsmöjligheterna hos en större bank för handelskonton i mindre skala. PayPal och Square är två av de största aggregatörerna för handelstjänster.
- PayPal behandlar betalningar till och från bankkonton och kreditkort för både privatpersoner och företag. Tjänsten gör det enkelt att behandla betalningar online. PayPal tjänar pengar genom att subtrahera en procentandel av varje försäljning du gör.
- Square behandlar på samma sätt kredit- och betalkortbetalningar för butiksägare digitalt och i butiker. Till skillnad från PayPal tillhandahåller de en kreditkortsavläsningsenhet som kan överföra data från ett kreditkort för försäljning för behandling. Enheten snäpps enkelt in i många smartphones eller surfplattor. Besök https://squareup.com/compatibility för att kontrollera kompatibilitet med dina enheter.
Steg 4. Ställ in dina priser
Använd marknadsfeedback för att fastställa priser. Titta på liknande kläder från konkurrenter och markera dina kläder med priser inom samma intervall. Markera allt tydligt online såväl som vid direktförsäljning via fysiska butiker. Gör inte upp priser på plats, annars kommer du att verka oprofessionell och oförberedd.
Steg 5. Sälj online
Det finns en mängd olika nätbutiker där du enkelt kan sälja de kläder du gjort. Ebay och Etsy är förmodligen de mest kända platserna för att köpa kläder online via små tillverkare.
- Ebay är ett auktionshus online. Du kan erbjuda dina kläder till ett minimipris och låta människor tävla med varandra för att få dem. Den som lämnar det högsta budet för en viss vara i slutet av en bestämd tidsperiod får kläderna.
- Etsy är inte ett auktionshus, utan fungerar snarare som ett distributionsnav för specialtillverkade varor av alla slag-ljus, magneter, konst, klippböcker samt kläder. Genom Etsy kan du distribuera dina kläder och enkelt nå nya konsumenter.
- Andra liknande webbplatser inkluderar madeitmyself.com, depop.com och storeenvy.com. Alla låter dig sälja (och köpa) oberoende kläder och kläder.
Steg 6. Sälj lokalt
När du börjar är bondens marknader och lokala festivaler ett bra sätt att gå. Om du vill få en officiell bås på bondens marknad kan du behöva fråga hos organisationen som är värd för marknaden och betala en liten avgift. Andra lokala platser som kan vara beredda att bära några av dina saker inkluderar lokala kaféer och kaféer, som ofta erbjuder lokala produkter till salu.
- Om även jordbrukarnas marknader innebär för mycket formalitet för dig kan du enkelt ställa upp på en upptagen allmän gata i många kommuner. Ta dina kläder och lägg dem på en filt eller ett litet fällbart kortbord så att förbipasserande kan bläddra. Ta med en stol, en bra bok och en låsbox (för att samla in pengar och göra förändringar) och vänta på att verksamheten ska rulla in. Du kan till och med skicka ut ett e -postmeddelande eller sprängning av sociala medier i form av”Jag ska sälja kjolar, skjortor och sommarkläder denna lördag i hörnet av Third och Main. Var där!"
- Hitta en bra tid att sälja dina kläder. Helger och kvällar är vanligtvis din bästa insats.
Steg 7. Marknadsför dig själv
Ta med reklammaterial - visitkort, reklamblad eller kataloger - vart du än går. Du vet aldrig vem du kommer att stöta på eller när ett tillfälle att marknadsföra ditt klädföretag kommer att dyka upp. Många lokala företag, bibliotek, restauranger och liknande har community -anslagstavlor i sina entréer. Be om att lägga upp en reklamblad på en sida på dessa tavlor för att öka det lokala surret om dina kläder.
- Om du har en kvalitetsfärgskrivare och en anständig grafisk design som Photoshop, borde det vara enkelt att designa dina egna reklamblad och reklammaterial. Om inte, be hjälp från en vän som är skicklig i grafisk design och kör en massa kopior på din lokala tryckeri.
- Odla en närvaro på sociala medier. Använd webbplatser som Facebook, Instagram och Pinterest för att visa upp dina mönster och nygjorda kläder.
- Skaffa en ordentlig hemsida. Det finns massor av mallsajter som Tumblr och Squarespace som låter dig skapa en professionell webbplats utan att veta något om kod. Alternativt kan du ta hjälp av någon som är mer insatt i webbdesign för att bygga en webbplats från grunden.
Steg 8. Utveckla ditt företag
När du blir mer skicklig på det du gör, ta emot lärlingar och nya medarbetare så att du kan öka produktionen. Ta hjälp av kreativa individer med ett öga för mode för att designa nya kläder och stilar. Slutligen, när ditt företag växer, kanske du vill överväga att öppna en egen butik.
Ta inte lätt beslutet att övergå till ett riktigt butiksfönster. De tillhörande kostnaderna - hyra, skatter och verktyg - kan göra ansträngningen dyrare än dess värde. Om du vill öppna din egen butik, ta dig tid att titta på potentiella utrymmen. Hitta en som ligger i ett område med hög trafik som din målmarknad enkelt kan komma åt
Tips
- Om du bara är ett barn eller en tween, se till att du alltid har en vuxen i närheten när du säljer.
- Bli inte avskräckt om saker inte säljer snabbt.
- Ha ett separat e -postmeddelande för dina klädföretagskommunikationer.
- Bär dina egna mönster. Om du är ute på stan och någon frågar var du fick den klänningen, låt dem veta att du klarade det och ge dem ett visitkort.
